Cheguei ao workshop sobre Inteligência Emocional em Vendas na Vox2You ― conduzido pela Mariana Gonçalves ― achando que aprenderia truques de persuasão. Saí entendendo que o maior “hack” de vendas mora no espelho: autoconhecimento. Nesse artigo compartilho os principais aprendizados + um plano de ação prático, tudo temperado com a nossa visão do Studio 1607 sobre sites de alta conversão. Se você quer mais clientes e um posicionamento digital sólido, siga comigo.
Inteligência Emocional: o Paraquedas do Salto
A Mari começou desmontando um mito perigoso: sair da zona de conforto não significa pular de cabeça sem boia. Autoconsciência é o paraquedas que permite ousar sem se machucar. Agora, quando o cliente questiona preço ou prazo, respiro e me pergunto:
- Por que isso me incomoda?
- Que emoção despertei?
- Como minha resposta impacta o outro?
Essa pausa de três segundos evita respostas defensivas e cria empatia ― primeiro pilar de qualquer venda (e de qualquer página que converte).
Venda = Matemática + Rotina + Disciplina
A conta é simples: quero 5 contratos/mês. Se minha taxa de conversão atual é 20%. Preciso de 25 reuniões e, provavelmente, 100 leads qualificados. Foi assim que percebi:
- Prospecção diária precisa existir na agenda como o almoço.
- Números são compromissos. Anotar cada lead, cada “sim” e cada “não” mostra onde otimizar.
Insight de site: um formulário claro, CTA visível e prova social no seu site cortam etapas da jornada e aumentam a taxa de conversão ― menos leads “frias”, mais reuniões certeiras.
WhatsApp e Instagram Conectam, Reunião Converte
Chat é ótimo para quebrar o gelo, mas contrato se fecha olho no olho (mesmo que pela câmera). A linguagem corporal cria confiança ― a mesma confiança que seu site deve transmitir em 3 segundos ou menos. No Studio 1607 usamos:
- Hero section com headline forte (+100 % de atenção).
- Fotos suas (ou da sua equipe) para humanizar.
- Depoimentos em destaque para sustentar a autoridade iniciada na reunião.
Sua Marca Pessoal Vende 24/7
Algo muito reforçado durante o workshop foi: “Você se torna sua marca.” Quando coloco meu rosto nos stories, gero identificação; quando o visitante vê essa mesma identidade refletida no meu site, confiança e consistência andam de mãos dadas ― e o Google ama marcas autênticas.
Dicas rápidas:
- Conte bastidores do projeto e estudos de caso no blog.
- Mantenha paleta, tom e tipografia coerentes on-line e off-line.
- Integre redes sociais ao site para provar que há gente real por trás do domínio.
Ambição, Sonho Grande e Regra 80/20
Sonho pequeno não tira ninguém da cama antes do despertador. Escreva o seu ― em letras garrafais ― e cole no monitor. Depois, use o 80/20: gaste 80 % do tempo nas ações que trazem 20 % de resultados mais lucrativos. Para nós, web designers, costuma ser:
- Melhorar páginas estratégicas (home, serviços, “sobre”).
- Turbinar SEO on-page de artigos que já trazem tráfego.
- Lapidar oferta e CTA.
Plano de Ação em 7 Passos
| Passo | O que fazer | Por que importa? |
|---|
| 1 | Escreva seu Sonho Grande em um parágrafo | Ambição move disciplina |
| 2 | Liste 5 características-força como vendedor | Serve de roteiro de marca pessoal |
| 3 | Desenhe o funil (lead → diagnóstico → proposta → contrato) | Dá clareza às métricas |
| 4 | Bloqueie blocos de prospecção na agenda | Consistência gera probabilidade |
| 5 | Crie um diagnóstico pago | Valida expertise antes da proposta |
| 6 | Implemente CRM/planilha para leads e conversão | Decide onde otimizar |
| 7 | Recompense-se por metas batidas | Mantém motivação a longo prazo |
Curiosidade: no Studio 1607 usamos o mesmo método para gerir contatos que chegam pelo site. Nada de caixas de entrada caóticas; cada lead tem nome, origem, status e próxima ação.
Ser → Fazer → Ter
O workshop me ensinou que vender é ser, fazer e, só depois, ter. Quando alinhei autoconsciência, rotina disciplinada e ambição, percebi que as conversões começaram a fluir ― tanto nas reuniões quanto na performance do meu próprio site.
Se você está pronto para transformar autoconhecimento em vendas (e quer um site que trabalhe por você 24/7), o Studio 1607 pode ajudar. Criamos páginas personalizadas, rápidas e pensadas para posicionar sua marca no Google e no coração do seu cliente.
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